如何通過一場社群增長活動0成本做到UV十萬級

用戶聚集了，私域流量池形成了，那么如何高效的轉化用戶則成為其騙局的核心要點。那么該團伙又是高效的轉化用戶呢?答案主要有兩點：全程信任基因的鋪墊和用戶案例的引導。

這些增長主要還是靠小助手智能建群和引導用戶分享海報，來實現人力成本的降低。

下面來分享下0預算做社群增長的玩法，核心要素差不多，區別就是利用來公眾號的智能回復功能和社群的艾特功能。

整個流程是這樣的：

第一步：用戶在朋友圈或社群看到增長海報

第二步：長按識別二維碼海報

第三步：關注公眾號，看到公眾號智能回復

第四步：回復關鍵詞，彈出二維碼進群

第五步：群主艾特新進群用戶轉發審核說明+轉發文案+海報四、一張吸引人的增長海報海報一直是我認為增長傳播中最核心的因素，增長的海報不是靠設計，它是文案+增長官的結合體海報。

用戶增長增長研究社群一直推崇，懂=反復做，學習完的第一件事就應該是反復執行。

2020年疫情影響之下，所有公司都更重視線上運營，開始各種線上授課、賣貨、傳播、直播等等，社群獲客有很多相似和共通之處，這說明其中是可以提煉一些規律和可復用的方法的。

有些品牌打出來的、花錢買過來的、對產品有一定興趣的潛在客戶，如果不好好鞏固，就這樣白白流失掉豈不是很可惜?

如何持續的觸達、培育、孵化這些潛在客戶，避免被競對搶占先機就變得尤為重要。而就國內來看，郵件、短信的觸達率著實“感人”，社群無疑是目前最好的選擇。

一、社群增長的邏輯

在過去的2018、2019 年，增長一詞可謂火透了半邊天，也誕生出了很多爆款用戶增長的案例。相信做運營的小伙伴對于社群增長的流程應該說是非常熟悉了，我們用一張圖來回顧一下：

第一步：用戶在朋友圈或者社群中看到了一張用戶增長海報；

第二步：用戶A掃碼進群；

第三步：小助手智能@用戶A，引導轉發海報和廣告語

第四步：用戶分享朋友圈后，截圖發到群內審核

第五步：小助手智能檢測截圖，并告知驗證結果

第六步：此人的好友在朋友圈看到后參與活動

這就是一個完整的用戶增長過程，這樣大家應該也能知道整個玩法是怎樣的，需要操作哪些事情了。

當然，我認為社群增長的核心，還是需要找到社群本身，能夠給用戶提供的價值，也就是系列一里面說的，需要提前定位清楚。

二、誘惑的鉤子產品眾

所周知，一個成功的增長活動離不開鉤子產品的助推，通常鉤子產品為一些高性價比的爆款或市場中的稀缺物品，極具噱頭和話題性，一經推出往往能迅速通過社會化傳播引爆用戶群。

所以說選對鉤子產品很重要，畢竟它直接影響后續的增長和轉化效果。不過鉤子產品又不是隨意選擇的，它還要和目標用戶群體的屬性強相關。

誘餌的選擇有四個原則：

1、用戶真實想要如何能夠判定選擇的誘餌是否是用戶真實想要的，其實完全可以從企業的產品中去選擇，那些銷售得比較好的產品、服務，或經過市場調查后，明確準備打造爆款的相關產品或服務。

像此活動中，實體書繪本、奶爸專家唐歌是這家公司經過實踐了解后，他們的用戶非常喜歡的產品與服務。

2、企業業務相關因為你需要增長的人群都跟你企業業務相關，才能夠在未來進行轉化成你的終身客戶。舉個比較夸張的例子，假如你是做寶媽服務相關的企業，結果設計了一個送營銷相關課程的活動，活動結果基本不會很好。如果這樣依舊很火爆，但是吸引進來的人大都是做營銷崗位相關的，這其中肯定很少是寶媽，那么還如何進行后期的轉化?

3、真實可提供這個要求只是告誡活動一定要真實，說出去贈送的獎品一定要如實贈到位。虛假活動的后果大家可想而知!

4、成本低、數量多這是控制整個活動成本的關鍵。如果贈送的產品成本過高，特別是實物類產品，還需要算是運費。那么需要助力人數必然就比較高，這將會大大增加用戶參與活動的門檻。一般建議實物類產品成本不超過15元，算上運費不超過20元。

當然最好的還是虛擬產品，比如電子書，線上培訓課程之類的。沒有成本，數量還能夠設置無限多。

需要數量多的主要原因是，能夠讓活動持續進行，以達到指數增長效果，否則都還沒增長開來，獎品送完，活動就結束了。

三、高效的轉化策略

用戶聚集了，私域流量池形成了，那么如何高效的轉化用戶則成為其騙局的核心要點。那么該團伙又是高效的轉化用戶呢?答案主要有兩點：全程信任基因的鋪墊和用戶案例的引導。

這些增長主要還是靠小助手智能建群和引導用戶分享海報，來實現人力成本的降低。

下面來分享下0預算做社群增長的玩法，核心要素差不多，區別就是利用來公眾號的智能回復功能和社群的艾特功能。

整個流程是這樣的：

第一步：用戶在朋友圈或社群看到增長海報

第二步：長按識別二維碼海報

第三步：關注公眾號，看到公眾號智能回復

第四步：回復關鍵詞，彈出二維碼進群

第五步：群主艾特新進群用戶轉發審核說明+轉發文案+海報

四、一張吸引人的增長海報

海報一直是我認為增長傳播中最核心的因素，增長的海報不是靠設計，它是文案+增長官的結合體海報。

用戶增長研究社群一直推崇，懂=反復做，學習完的第一件事就應該是反復執行。

我們都知道社群增長里面有個非常重要的玩法，叫海報增長。

可以毫不夸張地說，海報在整個增長活動中的重要性，至少占了 70% 以上。一張有誘惑力的海報，我認為主要從下面四個方面來考慮：

1、突出價值價值的突出需要讓大家看到一些心動的詞匯，比如3天如何撩到男神、7天睡到男神，30天與易烊千璽約會，我隨便舉的例子哈

2、突出可達性海報在傳遞社群價值時，要突出可實現性，比如一小時文案速成班;7天成為攝影達人;等，利用大家焦慮的心理來吸引用戶參與活動

3、突出課程緊迫感突出活動是限時限量的，暗示緊迫性稀缺性，調動用戶害怕損失的心理。比如原價XX元，今日限時免費;僅限XX名用戶,XX截止。

4、突出市場價值需要標一個價格，能夠提升你的社群服務價值感。

五、搭建好合適的增長社群

準備好傳播海報后，下一步部分如何搭建一個合適增長的社群。

增長初期，我們需要提前創建好社群，過去我基本都會提前準備個30-50個群，當然現在大家可以少一些了，準備個20個群，也就是最多能掃碼進群4000人，能用完就非常好了。

建群之后，我們需要做這幾件事：

1、群命名一般做這種增長群，命名方式都是：主辦方+分享主題+編號。比如XX撩漢分享11群。第一個群就直接標11群，目的也是為了讓大家感覺，我們的活動非?；鸨?，已經到第11個群了，對我們也方便統計。

2、社群管理員增長的社群需要邀請負責群內維護的工作人員進行審核，以及發公告?？梢越ㄗh每個群配置個2名工作人群，還需要邀請一名小助手加群，以方便新人加入時可以智能艾特傳遞活動信息。記得做好群公告和群規哦。

3、社群引導文案這是非常關鍵的點，引導文案對于傳播效果的關鍵非常非常大，文案主要分為三個部分：規則說明文案，轉發參考文案，任務完成時回復文案。

??注意：

1、規則說明文案，主要的作用是在于說明活動，再次提醒目標用戶群體感興趣的吸引點，以及其他好處。以詼諧有趣的方式引導目標轉發海報，同時記得提醒不轉發就無法獲得想到的,并且提醒活動限時限量，并且暗示活動非常緊迫。

2、轉發文案，是讓用戶轉發在朋友圈的參考，最好是要站在用戶的口吻上來推薦活動，用戶只要簡單的復制就可以了，這樣就減少了用戶行動成本，避免了用戶轉發朋友圈后寫的文案較弱，影響掃碼率。

3、任務完成回復文案，主要是告訴已經轉發海報的用戶報名成功了，其實更重要的還是提醒沒有轉發的人快點去轉發，激發從眾心理。

六、總結

1、優秀的增長活動=誘惑的鉤子產品+巧妙的增長機制+高效的轉化策略+吸引人的增長海報+合適的增長社群，這就是一個增長活動的極簡公式。

如要做成一個增長活動，缺一不可。但如要做成功、做好一個增長活動，那就要考驗整個團隊的運營能力以及對策略和細節的把控能力了，諸如宣傳文案的雕琢、目標用戶的研究、傳播路徑的優化設計等。

4、增長活動講究的是爆發性，其獲客和轉化曲線，具有顯著的快速增長和快速衰退的特性。

因此此類活動有效的營銷時間窗口很短，短則半小時，長的也就一天左右。因此為了獲得好的轉化效果，增長活動的運營功夫，大都體現在活動開始前團隊的策劃和謀略上，因此一定要把握住最佳的獲客和轉化窗口，方可事半功倍。

5、各種案例表明，在社會化營銷的今天，社群生態還是增長活動的最佳渠道，由好友、朋友圈、社群、公眾號及小程序等組成的社群營銷閉環，能有效提升增長活動效果。

如要做好增長活動，一定要深入研究社群生態。諸如現今新增的社群視頻號，其可以添加公眾號鏈接進行倒流，未來是否可以成為增長或營銷工具呢?值得我們運營人員來仔細深究。