精品案例 | 轉化率提升80% 知識付費用戶增長及變現怎么做？

隨著2018年下半年公眾號的改革，越來越多的內容型公眾號遇到了以下問題：公眾號文章打開率越來越低，同行競爭越來越大，互動越來越差，變現越來越難。在這樣的困境下，本文的內容型企業為打破困局，開啟了打造內容型社群的道理，以求打破困局，迎來新的變現之路。而他們的社群嘗試，也取得了相當可觀的成績。

在準備入局社群之初，該企業便遇到了難題：

1. 公眾號上粉絲眾多，該如何盡數遷移至公眾號？

2. 遷移過來社群數量居多，課程如何能高效發放？

3. 用戶在社群維護，如何促成轉化變現？

針對此三大問題，該企業進行了以下嘗試，并獲得了非?？捎^的成果：

1. 設置福利 刺激已有粉絲加入社群

該企業通過大咖分享，群內直播等免費福利，在公眾號文章及菜單欄放置進群固定活碼，粉絲掃碼即可獲得入群二維碼快速進群通道。同時，該企業設計了大群的模式，將粉絲們集中到500人大群進行管理，500人共同讀書，相互影響，形成了非常良好的學習氛圍，為后續轉化打下了良好的基礎。

解析

整個進群的流程，該企業使用了活碼工具，當群內低于100人時，用戶掃碼即可獲得群二維碼，直接入群。當群人數＞100人時，用戶掃碼即可獲得拉手號的二維碼，加拉手號即可被邀請入群。

同時，進群后智能助手將智能發放歡迎詞，告知用戶群內提供的服務等事項。智能化的流程，提升了進群的效率，避免了人工處理速度慢，用戶體驗差的尷尬情況。

2. 粉絲分類 實現精細化運營

圖書的種類眾多，那么如何知道哪些粉絲更偏好哪些類目的書籍呢？該企業在進群的流程中，做了個小小的設計（用戶看到活碼，掃碼后，需選擇“保險”“心理”“護膚”等類目再進群），幫助實現粉絲分類進群。在后期的社群運營中，可針對不同類別的群進行精細化運營。

解析

巧妙的社群分類，能夠清楚的知道用戶的偏好，為后期精準投放課程提供了支撐，能夠更好地促進用戶轉化。

（用戶進群路徑）

3. 課程付費 分銷共贏 促進轉化

推送付費課程：不同類別的群，邀請不同行業的大咖在群內直播講課，分享經驗、知識等內容。直播課程結束后，推送相關的高級付費課程，促使群內成員購買付費課程。

開啟付費群及分銷：設置了高級會員群，會員群要求繳納會員費用才可進群，群內提供更多的課程及服務。同時，付費群開啟了分銷功能，所有會員均可成為課程代言人，銷售課程，賺取傭金，實現企業與會員雙贏的局面。

解析

該企業利用了進群寶的付費群功能，實現了先付費才可獲得智能助手二維碼及入群驗證碼的功能，從而進入付費會員群。同時，不管付費的還是未付費的用戶，均開設了分銷功能，該企業設置了60%的分傭比例，用戶識別活碼即可獲得會員銷售入口，賺取傭金。通過此種辦法，企業也能獲取更多的付費用戶。

效果呈現

1、智能建群拉群，已建3000+群，其中部分500人大群，增長總人數25W+

2. 群內秩序維護管理、課程發放等通過智能助手發放，效率提升90%，節省一半的人力。

3. 通過工具探索了新的付費轉化路徑，付費會員人數上漲80%，收入也得到大幅度增長。