案例拆解|三節課創始人“黃有璨”直播活動拆解
簡介：11月6日，三節課創始人“黃有璨”親自開課直播，本次直播主要通過公眾號、社群、大V三大渠道進行推廣，以運營人的職業規劃為直播主題，直播過程中設置了抽獎和大額券吸引用戶，直播結束后推送課程優惠活動，刺激銷售轉化。
用戶路徑：
具體頁面截圖：
1、用戶看到公眾號等渠道推送的直播活動和入群鏈接，點擊鏈接，當群成員<100人時，直接識別二維碼入群
2、當群成員≥100人時，用戶獲得入群小助手二維碼和驗證碼，加小助手為好友后，發送驗證碼，小助手即智能發送入群鏈接
3、用戶陸續入群后，群內發送歡迎話術，并且預熱直播活動時間、直播福利
4、直播開始前，進行倒計時提醒，并公布抽獎獎品，提前發出直播二維碼預約抽獎。接著，提前劇透直播內容，并發出問卷鏈接收集問題，用于直播中老師解答，為直播做好充足的預熱準備
5、直播開始，群內持續多次發送直播鏈接，提醒群友聽課，直播結束推送付費課程優惠券，刺激購買。
拆解：
1、名人背書。本次直播為三節課創始人“黃有璨”親自講課，具有品牌背書和名人信任度，直播主題為運營人如何快速找到自己的職業賽道，吸引力較強，黃老師本身經歷也具有較強的說服力；
2、工具的靈活使用。通過進群寶的智能建群活碼功能和“群拉手”功能，當群成員<100人時，掃碼智能入群，≥100人時，掃碼獲得小助手二維碼和驗證碼，加小助手為好友后發送驗證碼，小助手智能發送入群鏈接，邀請進群，從而實現大群增長；
3、大群直播。大群在提升群價值感和群內活躍度的同時，也節省了人工操作成本， 提升了效率；
4、巧妙設置抽獎環節。以抽獎為契機，提前發出了直播通道預約抽獎，加深直播印象，獎品包含防脫洗發水，與運營工作性質掛鉤，令人印象深刻，增加了群內話題的討論度；
5、提前收集問題。直播開始前，通過問卷鏈接的形式收集群友的問題，直播過程中進行針對性解答，提升了互動性，同時也保障了直播過程中的控場度；
6、視頻直播。本次直播形式為在線視頻直播，相較于語音直播，更直觀，更有現場感染力；
7、付費課轉化。直播結束后，推送了相關付費課的優惠券，且限時限量，營造了稀缺感，更能刺激群內人購買，提升轉化率。
