精品案例|一場活動用戶增長35000+，母嬰行業就該這么玩

前言：

如果有人問：母嬰行業最火的陣地在哪里？社群絕對擁有一席之地?；久總€寶媽，都有一兩個媽媽群，或囤貨，或交流育兒經驗，或分享與孩子的趣事。那么企業該如何快速建立大量媽媽群，實現用戶增長，沉淀及轉化呢？今天的用戶增長案例會給大家一些啟發，為母嬰行業的企業提供一些參考，少走一些彎路。

No.1 用戶增長有奇招

A 種子用戶導入社群

將社群打造成強互動及情感聯系的場所，該企業在公眾號、各醫院孕產學校、個人賬號等渠道種子用戶，通過進群寶創建群活碼快速邀請進入社群。

B 種子用戶邀請新用戶

在種子用戶群，該企業通過試用禮品、公開課福利等獎品設置任務，吸引種子用戶轉發活動海報到朋友圈，從而增長更多的目標用戶。

解析：為啥要做社群？因為母嬰育兒類用戶均為寶媽，寶媽時間相對寬松，需要一定的場所交流育兒經驗、咨詢育兒問題、分享育兒心得等。而從企業角度看，這樣的社群能更多的曝光品牌，加強企業與用戶的情感聯系，同時實現用戶轉化。（文末有福利）

No.2粉絲沉淀有保障

與其他企業不同，該企業對用戶進行了多重沉淀，最大化的留存用戶，避免用戶在單一渠道而導致流失。

A 社群沉淀

該企業利用社群提供泛交流平臺，建立一系列的寶媽交流群、育兒知識學習群等。群內不斷輸出育兒知識，并招募積極分子幫助管理社群。為用戶提交了交流平臺，學習平臺，加強了企業與用戶間的情感聯系。

B 個人號沉淀

利用個人號提供專業的咨詢服務，幫助寶媽們解決相對專業的問題，加強品牌在用戶心中的專業度。

C 公眾號沉淀

利用公眾號不斷輸出各類專業的育兒知識、試用福利、新品嘗鮮等福利，吸引有更深層次學習需求的用戶關注公眾號，參與活動及學習知識。

D 小程序沉淀

建立了自有的小程序商城，為用戶提供優質、優惠的母嬰類產品，通過秒殺，限時搶購等各類活動，實現用戶轉化。

解析：該企業通過公眾號、社群、個人號、小程序，相互導流，粉絲沉淀在多個渠道，同時也因為各渠道的不同定位，一定程度上對用戶進行了分層，方便后續根據不同渠道開展活動及轉化。

No.3 轉化投放有效率

A 商品投放

通過社群投放小程序商城各類秒殺、搶購類等活動商品，覆蓋率高達100%，用戶能及時獲得活動信息，參與人數及轉化率都得到上升。

B 課程投放

付費課程的投放，吸引部分有更深需求的用戶付費購買課程，獲得更好的服務。

C 線下投放

與各地區醫療機構合作，投放線下宣傳單，為當地寶媽提供線上孕育知識，承接第三方商品售賣等。同時，又將線上的寶媽引導走向線下機構及門店，為線下機構提升轉化。

解析：該企業通過付費課程、商品售賣、機構合作三大方面，全面提升了私域流量的整體變現能力，實現了用戶獲益，平臺變現的雙贏局面。

No.4 效果呈現

A 智能建群拉群，單次活動增長600+群，累計1W+群，進群效率提升95%。

B 打造了完整的私域流量體系，粉絲沉淀在社群，個人號，公眾號及小程序。

C 群內商品/課程等變現內容投放，覆蓋率高達100%，轉化率提升60%。